Tactic: Delivering the message.  Direct response marketing is one key to  delivering efficient and effective messages, building the database and leads 9 Call‐to‐Action • 36‐months free financing • Buy 1 get 50% second aid • 90‐day money back guarantee • Call • Click • Return the BRC today  for your free information kit 11”W x 20”H (Unfolded) Folds to:  5.5”W x 8.5”H Self‐mailer Side #1 (Inside) Offer (Call to Action) BRC w/preprinted label, contact and qualifying info #1. Increase the push away: Show how bad their existing situation really is #2. Increase solution magnetism: Promote how well the product solves their problems #3. Decrease the fear and  uncertainty of change: Assure consumers that  switching is quick and easy #4. Decrease their attachment  to the status quo: Remove consumers’ irrational  attachment to their current  situation Key Messages Initial Acquisition Mailer • This is the first of five mailers.  It is a 11” x  20” single sheet, printed two‐sides with  perfed BRC.  It folds to 5.5” x 8.5”self‐mailer.   It provides the recipient with all four key  marketing messages (with accompanying  visual elements) • It is sent to select DMA universes • When the recipient responds, they are  automatically entered into the CRM  database as a hot, warm or cold lead and all  future contact appends their record • A pre‐printed, double‐backed return mailing  label provides the recipient an easy way to  return the BRC which asks several qualifying  questions, including purchase intent 4 Subsequent Self‐Mailers • Each mailer promotes one  of the four key messages • If suspect recipient does  not respond by 5th mailer,  they’re dropped from  future mailings 8” x 14” unfolded,  printed two‐sides 5.5”W x 8”H” folded Includes BRC Mailers 2 – 5