Key observation #2 – Marketing to the right demo with  the right messages will improve success 3 Source: Scarborough, 2012, Release 1; forbes.com, “Gen X is from Mars, Gen Y is from Venus”, Jan. 2014  #1 Baby Boomers Profile • 81MM or 26% of the U.S. population • Born between 1946 – 1964; in their 50s and 60s  • 10,000 are turning 65 everyday for the next 15  years • Internet savvy, health conscious • TV viewing – Movies (57%) – Local evening news (53%) – Comedies (47%) – Local morning news (44%) • Radio – Adult contemporary (30%) – News and talk (28%) – Classic hits (25%) • Newspaper – National news (28%) • Online – Travel reservations (23%) – Medical information (14%) #1 #2 Silent Generation Profile • 20MM or 6% of U.S. population • Born between 1928 – 1945; in their 70s  and 80s • Second smallest generation born in the  U.S. due to the depression • In 2010, for the first time, the median net  worth of households age 75+ ($228,400)  was higher than that of any younger age  bracket • Many routinely pay for extended‐family  vacations or subsidize their grown Boomer  or Xer kids #2 #3 Generation X Profile • 88.5MM or 28% of U.S population • Born between 1965 – 1980; in their 30s  and 40’s  • Value freedom and autonomy to achieve  desired goals and often prefer to work  alone rather than in teams • Dislike “meetings about meetings” and  don’t want or need face time #3