Key observation #7, cont’d – 2013 hearing aid market by  device type Key drivers • Open‐fit and RIC‐type aids • Feedback and speech‐in‐noise  algorithms • Wireless technology • Emergence of retail giants (most  notably Costco) • Binaural usage rates RIC/RITEs, 52% or 1.5MM units Traditional BTEs, 22% or  657.8K units Full‐Shell ITEs, 8% or 239.2K units ITCs, 8% or 239.2K units CICs, 6% or 179.4K units Half‐Shell ITEs, 4% or 119.6K units 2013 Hearing Aid Unit Sales by Type 14 Source: HearingReview.com, “Hearing Aid Sales Rise 5% in 2013; Industry Closes in on 3M Unit Mark”, February 26, 2014